Archivo de la etiqueta: Carlos Jordana

Estudio de resultados ventas 2018 y previsiones 2019

Un año más publico los resultados del estudio de ventas y previsiones anuales. En esta ocasión se presentan los resultados del cierre de ventas y márgenes de 2018 y previsiones para 2019, realizado a partir de 263 empresas analizadas durante … Seguir leyendo

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Neuromarketing y economía del comportamiento

  El término de Neuromarketing no es nuevo, el gran gurú Peter Drake lo introdujo hace décadas. “El objetivo principal del Neuromarketing es decodificar los procesos que forman parte de la mente del consumidor, de manera que podamos descubrir sus … Seguir leyendo

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Los desafíos de la cuarta revolución industrial

El término está de moda. Lo podemos llamar Industria 4.0, digitalización industrial o cuarta revolución industrial. Todo es poco para dar énfasis al momento decisivo de cambio que se está viviendo en la industria. Cambio comparable al vivido en el … Seguir leyendo

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Como fabricar un Vendedor Estrella

Cómo reducir rotación en sus vendedores y aumentar la productividad en ventas. Uno de los misterios del mundo de los negocios es el porqué los ejecutivos de ventas asumen que la baja productividad, el fracaso en la selección de buenos … Seguir leyendo

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Conferencia Trend topics para crecer 2020

Nuevas oportunidades de crecimiento en los mercados post-crisis Vídeo Resumen de la conferencia que impartí junto al director de Google retail en Esade Madrid. Conferencia trend Topics para crecer 2020

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Conclusiones del Fórum económico de Davos 2014

Este año he tenido la suerte de poder compartir algunas de las sesiones del foro económico de Davos (WEF 2014). Aunque podéis ver los principales puntos tratados en la web oficial del WEF 2014. Me permito la licencia de resumir … Seguir leyendo

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Gestión de la cartera de productos en tiempos de crisis

Las empresas y organizaciones ofrecen a sus clientes una cartera compuesta por un mix de servicios y productos, a menudo basados en lógicas históricas o internas. En tiempos de crisis, los clientes y los ofertantes reconsideran sus decisiones con el … Seguir leyendo

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Nuevos formatos de éxito en comercio urbano

Tuve el placer de impartir en el congreso de centros comerciales a cielo abierto, organizado por el gobierno canario en la fantástica isla de La Gomera. La conferencia Nuevos formatos de éxito en comercio urbano, algunos asistentes me la han … Seguir leyendo

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Conferencia acciones comerciales para incrementar ventas en un mundo de cambio

Tuve el placer de impartir esta conferencia en el congreso anual de AGECU (asociación nacional de gerentes de centros comerciales urbanos), celebrado en Castellón. Algunos asistentes me pidieron disponer de la presentación. Al final esta el link. La conferencia tiene … Seguir leyendo

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Como incrementar la productividad de los vendedores

Nuevamente la revista latinoamericana Educamericas me ha publicado una investigación sobre acciones que aumentan la productividad de los vendedores. 10 factores claves de las empresas que consiguen mejorar su cifra de negocio y su productividad de ventas en estos tiempos … Seguir leyendo

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